手游IP联动的影响力
IP持有者与游戏开发商合作，将顶级IP融入现有游戏或制作全新游戏的做法由来已久。早在上世纪90年代初，《忍者蛙与双截龙》是较早进行IP联动并取得成功的游戏案例。这款游戏在当时大获好评，并获得1993年任天堂游戏奖的最佳游戏奖。
自此，游戏行业显然向下一阶段发展，手机的出现使游戏行业成为快速增长和前景可观的领域，有助于IP持有者和游戏开发者扩大受众和提高收入，实现真正的双赢。
游戏中可以联动的IP包括电影、电视节目和动漫中的标志性角色，以及时尚届、运动队、运动员或音乐艺术家和网红。这些合作能增加IP的受众参与度，玩家可以在游戏中享受到关于他们喜欢IP的新鲜刺激内容。
百老汇是游戏IP联动领域的领先企业，百老汇与孩之宝公司的合作就是例证。通过授权孩之宝公司的世界级IP（如《变形金刚》），百老汇推动其合作伙伴游戏工作室与这些IP合作，以提高游戏知名度、改善游戏体验，或创造新游戏。2021年8月推出的《无尽对决x变形金刚》就是一个很好的例子。
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游戏和 IP 持有者如何从 IP 联动 中获益
IP联动为IP持有者和游戏开发者带来了巨大的机遇和利益：
IP持有 者 可以
- 以最吸引人的娱乐方式接触新受众，增加IP曝光率。
- 为IP创造新的或额外的收入来源。
- 为IP整体提供其他营销渠道。
- 为IP受众/粉丝提供新鲜刺激的产品，重新唤起他们对IP的兴趣。
游戏开发者可以
- 借助IP持有者的知名度，赢得更多新玩家。
- 从更多的玩家群体中获得更多的玩家参与度和内购，从而增加收入流。
- 利用IP联动突出游戏中的新功能，保持游戏的新鲜感和刺激性，从而留住玩家。
百老汇公司最近促成的一项合作就彰显了这些优势和机遇。孩之宝公司的《变形金刚》和策略游戏《口袋奇兵》最近的联动在2021年8月举行，为期两周。全球超过1300万玩家参与了此次联动，游戏每日收入的50%来自《变形金刚》相关销售。
IP 知名度与联动 潜力
为确保将IP和游戏及其类型进行正确的配对，游戏开发商必须研究IP的影响力和潜力。在所有消费领域，IP或品牌与受众的联系越紧密，投资回报率越高。这是因为，一个优秀的IP可以提高知名度，并与受众建立即时情感联系。
在 谷歌应用商店 的 推荐 版块（游戏类， 2021 年 9 月 20 日），五款游戏中有三款是实力强大的 IP 游戏
就手游而言，苹果的IOS应用商店和谷歌应用商店经常在其首页标题上展示IP相关游戏，人们也经常搜索IP，这就是一个很好的例子。
这对游戏营销非常有利，因为消费者可以立即识别IP并与游戏建立联系，同时还有机会参与该IP相关的故事情节和背景知识。所有这一切都能大大降低获得新玩家的成本，增加游戏的忠实玩家。
因此，开发商必须对品牌进行深入研究和确认：
- 游戏在当地市场和全球市场有多受欢迎？
- 游戏品牌的实力如何？
- 该IP的历史及其鼎盛时期？
- 该 IP对哪些人群最有吸引力？
- 是否已经有与IP相关的活动、内容和/或新的非游戏产品？
- IP持有者管理IP的历史如何（有多少品牌获得好评）？
将 IP 与 合适的游戏类型 匹配
理论上，这些合作听起来很简单，但如果IP与游戏不匹配，很快就会出问题。例如，丧尸游戏几乎肯定不会与《天线宝宝》这样的IP合作（IP持有者可能也不会允许这种合作）。
在选择IP时，开发商需要考虑游戏的主题、受众，以及IP如何与这些元素以及游戏机制相匹配。例如，一些生命周期较短的超休闲游戏可能不适合IP联动，因为它们更依赖于广告盈利，而不是游戏内购。后者是一种更常见、更有效的IP联动方式。
另一方面，事实证明《小马宝莉》IP与沙盒游戏《迷你世界》的联动就是绝佳范例。通过百老汇与孩之宝的合作，开发商迷你玩将游戏与《小马宝莉》进行联动，取得了很好的效果。游戏内销售量大增，第一周内就售出了180,000套紫悦和大公主的皮肤，而且在推出后的两周内玩家参与度极高，在线社区中关于《小马宝莉》主题的浏览量达1,000万次，评论达750,000条。
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IP 应为游戏增色
选择了合适的IP后，开发商还需要想办法通过IP展示游戏、增加玩家参与度并通过游戏玩法为粉丝带来欢乐。否则，他们将无法赢得受众。.
例如，网易公司制作的《猫和老鼠》IP游戏就设计得就像剧中角色一样有趣而古怪，因为这个IP主要面向休闲玩家。如果采用硬核游戏机制，只会让该动画的忠实粉丝望而却步。
《漫威未来之战》（由网石制作）等RPG游戏也是一个很好的例子。RPG游戏通常以角色成长、专用武器和丰富的背景故事为中心，因此，这样一个IP的联动会提升玩家的游戏体验，因为它拥有广受喜爱的英雄和臭名昭著的恶棍，他们的个人经历和特点都可以融入游戏，从而增强游戏情节。
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由于IP持有者热衷于寻找合作机会，大型游戏发行商和开发商只要采纳上述建议，就能轻松找到合适的IP，增强作品吸引力。
多年来，第三方IP授权取得了显著成果，并在手机游戏市场迅速发展。因此，如果大型发行商和开发商能找到最适合其游戏特点的IP，与IP持有者接洽，并将IP深入融入游戏（如主题、产品和游戏机制），他们就可能走上双赢之路。
因此，无论您是游戏开发商还是IP持有者，如果希望利用IP授权实现增长，请联系百老汇。百老汇拥有优秀的游戏品牌团队、凭借多年的经验和专业知识，能够帮助您将游戏与合适的IP匹配，帮助您实现真正的双赢。
